实用上门推广话术

1.款项　　险些所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：　　“张司理，我是来告诉你贵公司节约一半电费的方法。”　　“王厂长，我们的机械比你现在的机械速度快、耗电少、更准确，能降低你的生产成本。

”　　“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”　　2.真诚的赞美　　每小我私家都喜欢听到好听话，客户也不破例。因此，赞美就成为靠近主顾的好方法。　　赞美准主顾必须要找出别人可能忽略的特点，而让准主顾知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为捧臭脚，这样效果固然不会好。　　赞美比捧臭脚难，它要先经由思索，不光要有诚意，而且要选定既定的目的与诚意。　　“王总，您这屋子真漂亮。

”这句话听起来像捧臭脚。“王总，您这屋子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

　　下面是二个赞美客户的开场白实例。　　“林司理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不外了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”　　“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大良好企业家。

”　　3.使用好奇心　　现代心理学讲明，好奇是人类行为的基本念头之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘玄妙的事物，往往是大家所熟悉体贴的注目工具。”那些主顾不熟悉、不相识、不知道或与众差别的工具，往往会引起人们的注意，推销员可以使用人人皆有的好奇心来引起主顾的注意。

　　一位推销员对主顾说：“老李，您知道世界上最懒的工具是什么吗?”主顾感应疑惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们原来可以购置我们的空调，让您渡过一个凉爽的夏天。

”　　某地毯推销员对主顾说：“天天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”主顾对此感应惊讶，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价钱每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均天天的花费只有一角六分钱。”　　推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产物先容给主顾。

　　4.提及有影响的第三人　　告诉主顾，是圈外人(主顾的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每小我私家都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友先容来的推销员都很客套。

如：　　“何先生，您的挚友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产物为他的公司带来许多利益与利便。”　　打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不行能自己杜撰，要否则，主顾一旦核对起来，就要露出破绽了。

　　为了取信主顾，若能出示引荐人的手刺或先容信，效果更佳。　　5.举著名的公司某人为例　　人们的购置行为经常受到其他人的影响，推销员若能掌握主顾这层心理，好好地使用，一定会收到很好的效果。　　“李厂长，××公司的张总采取了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”　　举著名的公司某人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是主顾所敬慕或性质相同的企业时，效果就更会显著。

　　6.提出问题　　推销员直接向主顾提出问题，使用所提的问题来引起主顾的注意和兴趣。如：　　“张厂长，您认为影响贵厂产物质量的主要因素是什么?”产物质量自然是厂长最体贴的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。　　在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最体贴的问题，提问必须明确详细，不行言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起主顾的注意。

　　7.向主顾提供信息　　推销员向主顾提供一些对主顾有资助的信息，如市场行情、新技术、新产物知识，等，会引起主顾的注意。这就要求推销员能站到主顾的态度上，为主顾着想，只管阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。主顾或许对推销员应付了事，可是对专家则是很是尊重的。如你对主顾说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发现，以为对贵厂很有用。

”　　推销员为主顾提供了信息，体贴了主顾的利益，也获得了主顾的尊敬与好感。　　8.演出展示　　推销员使用种种戏剧性的行动来展示产物的特点，是最能引起主顾的注意。

　　一位消防用品推销员见到主顾后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，内里的衣服仍完好无损。这一戏剧性的演出，使主顾发生了极大的兴趣。

卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，可是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。　　9.使用产物　　推销员使用所推销的产物来引起主顾的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产物作自我先容。

用产物的腿力来吸引主顾。　　河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦司理办公桌上时，司理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?几多钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产物箱，内里放上制作精致、琳琅满目的新产物，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了主顾。

　　10.向主顾求教　　推销员使用向主顾请教问题的方法来引起主顾注意。　　有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。

推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向主顾请教。一般主顾是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

如：　　“王总，在盘算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。　　11.强调与众差别　　推销员要力争缔造新的推销方法与推销气势派头，用新奇的方法来引起主顾的注意。

日本一位人寿保险推销员，在手刺上印着“76600”的数字，主顾感应奇怪，就问：“这个数字什么意思?”推销员反问e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e31333236393038道：“您一生中吃几多顿饭?”险些没有一个主顾能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗?假定退休年事是55岁，根据日本人的平均寿命盘算，您不剩下19年的饭，即20805顿……”，这位推销员用一个新奇的手刺吸引住了主顾的注意力。　　12.使用赠品　　每小我私家都有贪小自制的心理，赠品就是使用人类的这种心理举行推销。很少人会拒绝免费的工具，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。　　今世世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面临面的推销中，说好第一句话是十分重要的。

主顾听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多主顾就自觉不自觉地决议是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住主顾的注意力，才气保证推销会见的顺利举行。

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